Bühne gebaut

Das Beispiel zeigt: Wer glaubt, dass es sich für deutsche Handwerker nicht lohnen kann, in Afrika zu arbeiten, täuscht sich. Neben klassischen Geschäftsmodellen sind viele Handwerksbetriebe auch im Rahmen der Entwicklungszusammenarbeit in Afrika aktiv, die vor dem Hintergrund der Flüchtlingszahlen aktuell Auftrieb erhält. In diesem Zusammenhang werden auch Projekte öffentlicher Auftraggeber interessanter.

Typische Schwierigkeiten im Geschäftsverkehr mit dem Ausland sind Transport, Verzollung, der rechtliche Rahmen und Sprachbarrieren – und gerade im Falle Afrikas auch kulturelle Differenzen. Insbesondere in der Zollabwicklung steckt der Teufel oft im Detail. So kann eine Einfuhr scheitern oder sich zumindest erheblich verzögern, wenn bestimmte technische Standards nicht vor der Einfuhr nachweisbar überprüft wurden, Einfuhrverbote- und Beschränkungen missachtet werden oder es an erforderlichen Warenbegleitpapieren fehlt. Umfangreiche Informationen zu ausländischen Regelungen der Einfuhr gibt es bei Germany Trade & Invest (GTAI). Darüber hinaus helfen die Industrie- und Handelskammern sowie die Handwerkskammern durch Bescheinigungen und vielfältige Informationen über Exportgeschäfte.

Rechtliche Fragen frühzeitig klären

Handwerksbetriebe sollten sich deshalb ausführlich mit rechtlichen Problemen auseinandersetzen. Das ist nicht nur für das Afrikageschäft, sondern für jedes Auslandsengagement von großer Bedeutung. Nicht zu unterschätzen sind auch vertragsrechtliche Fragen. Häufig ist nicht bekannt, dass mit dem UN-Kaufrecht ein exakt auf den internationalen Warenvertrieb zugeschnittenes Regelwerk zur Verfügung steht, das auch für Unternehmen, die ihre handwerklich hergestellten Produkte anschließend vertreiben, interessant ist. Erforderlich ist auf jeden Fall auch die Bereitschaft, sich auf ausländische Mentalitäten und Kulturen einzulassen. Nicht zuletzt trägt auch der gute Ruf des deutschen Handwerks im Ausland zum Geschäftserfolg bei.