Eingeschenkt

Die Japaner sind die Weintrinker unter den Asiaten. In den Supermarktregalen ­dominieren allerdings überwiegend chilenische Weine. Mit dem neuen Freihandels­abkommen zwischen der EU und Japan könnte sich das bald ändern.

Seit zwei Jahren verkauft das Weingut Frey aus Rheinhessen seine Reben­erzeugnisse in Japan und ist damit ein Neuling auf dem Markt. Philipp Frey aus der jüngsten Generation des Familienbetriebes sieht großes Potenzial. „Die Japaner haben einen hohen Qualitätsanspruch und schätzen Produkte made in Germany. Japan ist mittelfristig einer der wichtigsten Märkte für uns.“ Japans Weinkonsum ist laut der Internationalen Organisation für Rebe und Wein mit 3,2 Litern pro Kopf im Jahr 2016 im Vergleich zu europäischen Ländern zwar moderat. Innerhalb Asiens liegt Japan damit allerdings an erster Stelle.

Die meisten Weine in japanischen Supermarktregalen kommen aus Chile, deutsche Hersteller hinken dagegen hinterher. Das könnte sich bald ändern: Mit dem anstehenden Freihandelsabkommen zwischen der EU und Japan, das im Laufe des Jahres 2019 in Kraft tritt, können deutsche Weinanbieter berechtigte Hoffnung haben, ihre Lieferungen in das Land der aufgehenden Sonne auszuweiten. Auch Philipp Frey setzt auf das Abkommen. „Wir denken, dass der Absatz unserer Weine aufgrund der wegfallenden Importzölle weiter steigt.“

Ein Blick auf das Freihandelsabkommen zwischen Japan und Chile aus dem Jahr 2007 offenbart, dass die Hoffnungen durchaus berechtigt sind. Seitdem konnte das südamerikanische Land seine Weinimporte nach Japan von 8,8 Prozent auf 31 Prozent ausweiten. Im gleichen Zeitraum sank die Importmenge deutscher Weine dagegen von 2,8 Prozent auf 1,4 Prozent. Sicherlich wird das Freihandelsabkommen zwischen Japan und der EU auf den Import deutscher Weine nicht den gleichen Wachstumseffekt haben wie im Falle Chiles, auch wenn der Importzoll auf null sinkt – denn die anderen EU-Länder profitieren ebenfalls von diesem Vorteil.

Das Freihandelsabkommen an sich ist kein Selbstläufer. „Wichtig ist, dass die Presse dem Freihandelsabkommen bei den japanischen Verbrauchern eine größere Sichtbarkeit auf europäische Erzeugnisse und dadurch auch auf deutsche Weine verschafft“, sagt Loic Brunot, der das Deutsche Weinins­titut in Japan leitet. Die Repräsen­tanz in Tokio macht Werbung vor Ort, um die japanischen Weintrinker von deutschen Rebsorten zu überzeugen und deutsche Weinerzeuger zu unterstützen. In den Regalen der japanischen Supermärkte und in Restaurants sind meist deutsche Weine der alten Schule zu finden, denn die Blütezeit des deutschen Weines war in den 1980er- und 1990er-Jahren. „Viele Importeure haben an ihrem Portfolio nichts geändert. Daher ist es umso wichtiger, die neue Weinstilistik und moderne Winzer aus Deutschland bekannter zu machen“, sagt Brunot.