Gute Geschäfte

Wie die Weltbank arbeitet

Die Weltbankgruppe mit ihren fünf Tochterorganisationen ist einer der größten multilateralen Geber. Ihre übergeordneten Ziele sind die Bekämpfung von Armut und Ungleichheit. Als Weltbank im engeren Sinne bezeichnet man die Internationale Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (IBRD) und die Internationale Entwicklungsorganisation (IDA). Beide vergeben Kredite für Entwicklungsprojekte an ihre Mitgliedsländer. Mehr als 180 Länder halten Anteile an IBRD und/oder IDA. Die Stimmgewichte in den Entscheidungsgremien der Bank hängen von der Höhe ihrer Anteile ab.

Welche Branchen die Weltbank  im Blick hat

Vertragspartner für Unternehmen ist meist eine Behörde im Kreditnehmerland. Die größten Summen flossen im Weltbank-­Geschäftsjahr 2018 in Aufträge im Wasser- und Abwassersektor sowie im Energiebereich. Länderschwerpunkte waren Indien mit 1,8 Milliarden US-Dollar und Polen mit 0,5 Milliarden US-Dollar. Auch bei den Neuzusagen für Mitgliedstaaten zur Finanzierung von Entwicklungsprojekten lag Indien vorn, gefolgt von Äthiopien. Sektorale Schwerpunkte waren die öffentliche Verwaltung sowie Energie und Bergbau, mit Zusagen in Höhe von jeweils sieben Milliarden US-Dollar. Zukunftsthemen der Bank sind Gesundheit, Bildung, Digitalisierung und Klimawandel.

Was Sie tun müssen, um ins Geschäft zu kommen

Vor einer Bewerbung auf eine Weltbank-Ausschreibung sollte man die Geschäftsmöglichkeiten genau sondieren. Es ist sinnvoll, sich mit dem Projektzyklus der Bank und den wichtigsten Planungsdokumenten vertraut zu machen, um frühzeitig über geplante Aktivitäten informiert zu sein. Für verschiedene Produkt- und Leistungskategorien gibt die Weltbank detaillierte Verfahrensoptionen für die ausschreibende Stelle vor. Bewerber sollten sich genau an die Vorgaben in den Ausschreibungsunterlagen halten. ­Wichtig ist auch die Kontaktaufnahme mit der Weltbank und im Kreditnehmerland. Die Aussichten sind gut, wenn man ein erprobtes Produkt, regionale Kenntnisse sowie ein Netzwerk vor Ort und Referenzen zu ähnlichen Aufträgen mitbringt.