»Lokalisierungspotenziale stehen bei uns immer auf dem Prüfstand.«

Russland setzt seine Politik der Importsubstitution fort. Bis 2030 soll sich der Anteil lokal gefertigter Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen verdoppeln. Was bedeutet das für GEA?

Unsere Kunden sind vor allem Großunternehmen. Die Maschinen von GEA setzen oftmals eine gewisse Mindestkapazität voraus. Es macht nicht immer wirtschaftlich Sinn, bestimmte Produkte und -lösungen zu lokalisieren, weil diese immer eine jährliche Mindestabnahme voraussetzen, die der russische Markt derzeit nicht hergibt. Es kann schon sein, dass der Anteil lokaler Produzenten ansteigt, doch dabei handelt es sich vor allem um Hersteller, welche ein anderes Marktsegment bedienen als wir. Dazu verwenden sie hauptsächlich importierte Komponenten und Zulieferteile, unter anderem auch von GEA.

Derzeit produzieren wir nur einen geringen Anteil unserer breiten Produktpalette von Maschinen zur Nahrungsmittelverarbeitung vor Ort in Russland. Doch Lokalisierungspotenziale stehen bei uns immer auf dem Prüfstand. Wenn wir vor der Entscheidung stehen, ein Produkt zu lokalisieren, stehen bei uns immer der Nutzen für unsere Kunden sowie der ökonomische Nutzen im Vordergrund.

Die meisten deutschen Anbieter von Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen liefern aus Deutschland. Sieht sich GEA im Vorteil, weil bereits eine Produktion im Land besteht?

Im Werk Klimovsk bauen wir unter anderem Pasteurisierungsanlagen für die Milchverarbeitung und Separatoren für Brauereien. Im Werk Kolomna fertigen wir beispielsweise Stallausrüstung und Ventilationssysteme für Milchproduzenten. Doch der Großteil unserer Anlagen wird importiert. Gegenüber unseren Wettbewerbern haben wir bei bestimmten Maschinen, die wir lokal produzieren, einen Wettbewerbsvorteil. Bei der Stallausrüstung beispielsweise sind wir attraktiver, da durch die lokale Fertigung keine Importzölle anfallen und Transportkosten reduziert werden. Der größte Vorteil für alle Produktionswerke besteht in einer höheren Produktionsflexibilität und verkürzten Lieferzeiten.

Was sind die größten Herausforderungen bei der Bearbeitung des russischen Marktes?

Ein Dauerbrenner in Russland ist die Situation auf dem Markt für Fachkräfte. Wir als GEA sind dabei mit 350 Mitarbeitern, davon mehr als 200 Ingenieure, sehr gut aufgestellt. Da wir sowohl Metropolregionen, als auch dezentrale Märkte wie Sibirien oder den Fernen Osten bearbeiten und uns nicht nur als Lieferant von Anlagen, sondern auch als Service-Partner für unsere Kunden, verstehen, benötigen wir qualifiziertes Personal. Vor allem in den Regionen ist es häufig nicht einfach, geeignetes Personal zu finden. Derzeit haben wir etwa 120 Servicemitarbeiter unter Vertrag. Eine weitere Herausforderung stellt die Volatilität der russischen Wirtschaft dar, die eine langfristige Planung v.a. im Neumaschinengeschäft schwieriger macht. Hinzu kommt, dass Russland ein relativ junger Markt für uns ist, also ist auch der Austauschbedarf von Anlagen entsprechend niedrig.